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          文具品牌“變型記”——用產品讀懂年輕人的時尚消費觀

          發表于 討論求助 2022-03-27 11:09:47



          對現代人來說,手機及電子產品越來越方便,多數人對文具產品的記憶止步于學生時代,但這并不代表文具產業越來越式微,相反的,消費者對于文具產品不再只是功能性的需求。近年來,市場對于文具的需求拉到了更高的層面——文具不僅要好用還要好看,年輕一代對生活的理解漸漸通過一個個小小的物件表現出來。

          △ 為年輕人追崇的時尚高顏值文具(圖片源自ins)


          目前消費市場年齡區段逐漸下移,年輕的90后生于互聯網時代,有著更高的文化教育水平,每天接受數以萬計的信息傳遞,對于品牌選擇上有更多元的需求。為了滿足消費市場品牌選擇的需求,許多公司都對品牌年輕化做出一系列的戰略調整——西班牙Inditex集團在ZARA大獲成功后,為了迎合年輕人的口味,推出了其姐妹品牌Bershka,整體風格更加年輕、街頭、性感,價格也更加實惠。不光時尚產業,香格里拉酒店集團也為了迎合越發多元化的旅游市場,推出了更加科技化、年輕化的Jen(今旅酒店)。而文具對不同年齡區段的消費者做出精準的市場區隔也是勢在必行。

          △ 2017年4月廣博品牌發布會


          如今許多的年輕人都追求能夠體現個性與氣質的東西,同時還要價格能接受,文具用品也一樣,越來越多的快時尚風格層出不窮,尤其是90后00后年輕一族對于生活品質都帶著非常明顯的個性態度與要求”……“不同于傳統的辦公文具、學生文具分類方式,我們提出的時尚文具概念要走的就是年輕化、個性化、定制化。”——廣博實業公司常務副總林曉帆曾在2017年4月舉行的“廣博時尚文具品牌”發布會上這樣說。


          當消費市場主力從80后迭代到90后甚至95后,幾乎所有少男少女都呼喚著“顏值即正義”的時候,傳統的文具產業也應做出改變——2017年4月,廣博集團推出了子品牌kinbor,以更年輕化、生活化、時尚化的形象出現在世人面前。接下來就讓我們一起來看看文具品牌kinbor的時尚”變型記”。


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          緊跟時尚趨勢

          將各種元素融入手帳中


          其實kinbor手帳自面世以來便自帶時尚光環?!笆謳ぁ钡母拍顝娜毡径鴣?,百科上對于它的定義是“用于記事的本子”,兼具記錄心情、時間管理、日程規劃等功能。而kinbor基于自己對手帳的理解以及國內市場的判斷,顛覆性地提出手帳是“可以換衣服的本子”。本子(內頁)如同一個人的身體,而書衣是外在,如同姑娘們的衣服、包包、配飾,可以根據每日的心情、搭配、場合進行更換。

          △ kinbor丹寧風系列手帳-紺青


          既然是衣服,那么便有與生俱來的時尚基因。2015年末,kinbor在推出首批手帳之時,便選擇了一款幾乎所有年輕人的衣柜里都會有的丹寧風面料做了一次有計劃性的嘗試——當復古與時髦并存的丹寧風遇上手帳,傳統的本子瞬間變成了年輕人打造高型格的利器,書寫搭配兩相宜。

          △ 當手帳與時尚相逢


          做了一次經典的嘗試后,kinbor決定進一步做書衣面料上的創新,尋找每一款面料不同的氣質,并根據面料的特點賦予其不同的靈魂——用素雅文藝的麻布面料做出了極具藝術感的“無憂”手帳;用神秘與優雅的天鵝絨面料做出了氣質獨特的“黑天鵝”手帳。

          △ 無憂手帳&黑天鵝拉鏈包手帳


          2018年初的上海維密秀中,巴西超模LaisRibeiro佩戴的Fantasy Bra夢幻閃亮,亮片時尚再次回到人們的視野中。kinbor順勢推出了以“鉆石亮片面料”為主的“虹”手帳,光芒四射,魅力十足,透露出璀璨華麗的質感,一經推出便引起了廣泛關注。

          △ kinbor2018時尚新品-虹禮盒裝手帳

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          手帳不再只出現在你家書桌上

          更是可以帶出門的時尚配件


          以年輕人的思維去思考產品,即手帳在不同場景下的應用,是kinbor開發產品非常關鍵的一環,也是kinbor突破性產品能為大眾所接受的一個重要原因。關于手帳的使用場景,很多人或許還將它局限在書桌上或工作臺前,其實不然,新生代追求自由,更渴望表達自我,手帳的使用場景其實早已悄悄走向多元。

          △ kinbor拉鏈包手帳-黑天鵝手帳


          基于這樣的認知,kinbor開始開發不同結構的手帳產品,比如說收納功能更強大的拉鏈包手帳,它便是突破了傳統手帳使用場景的產物。書衣不再僅是手帳的外衣,更融合了錢包、收納包的功能,真正做到了“一包在手,拉上就走”,滿足新生代消費者們在外使用筆記本的需要。

          △ kinbor全新結構三折手帳-櫻花之上


          而2017年下半年推出的全新結構——“三折手帳”可謂是kinbor高調跨界時尚產業的標志。與拉鏈包手帳相比,“三折手帳”增加了鏈條設計,可背可拎,完全符合傳統意義上時尚配件的概念,迎合了90、95后喜歡潮流、新鮮的共性。


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          真正擁有時尚態度

          才更懂年輕人的世界


          由于年輕消費者們快速變更的喜好,kinbor不光在面料上、結構上向時尚做突破,同時也在不停嘗試貼近年輕人的文化趨勢做出符合消費者內心的產品。去年雙11期間,kinbor迎合新時代“人人賣萌”的大勢文化,推出了啪啪熊手帳,一經上市便被搶購一空。

          △ kinbor原創-啪啪熊手帳


          “萌經濟”鎖定的消費群體以90后為主,而部分“空巢90后”也把“萌文化”作為情感寄托,羊羔絨材質更大大地把賣萌提升到另一個新的境界,符合秋冬感的羊羔絨面料帶出冬天的生活場景,讓消費者在使用手帳時感受到kinbor帶給他/她的溫暖。

          △ kinbor x Disney 《美女與野獸》套裝


          不斷吸引新的消費群體,開拓新的消費市場是品牌年輕化、時尚化過程中無法避免的一個環節。因此kinbor曾與自帶傳播效益的全球知名IP進行過兩次合作,“Hello Kitty公主夢”系列和迪士尼“美女與野獸”套裝,尤其是后者獲得了很多粉絲的青睞。通過推出電影聯名款文創產品,聚攏對美女與野獸及迪士尼有品牌認同感的相似人群,kinbor成功擴大了品牌在年輕受眾中的影響力。


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          如何找到與年輕消費群體的相處之道,這是越來越多品牌都需要思考的問題,傳統文具行業也不能例外。

          品牌年輕化不僅僅是營銷的年輕化,更是產品設計、產品形態的年輕化。產品作為與消費者接觸最直接的“媒介”,往往也充當了品牌與受眾之間溝通的重要橋梁,因此傳統文具產品針對當今新生代消費者的審美與個性做出創新勢在必行。

          而“時尚化”便是kinbor選擇的突破口——從最初“可以換衣服的本子“全新手帳概念的提出,捕捉時尚潮流趨勢進行大膽跨界設計產品,到關注年輕消費者的使用場景,開發全新結構的手帳,再到現今不停嘗試貼近消費者的內心并做出具有更好的社交傳播屬性的產品,kinbor始終用自己的方式向大眾證明:文具,可以很經典,更可以很時尚。

          本文轉載自廣博文具

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